Назад

Я – БИЗНЕС ИЛИ НЕ БИЗНЕС-ПОКУПАТЕЛЬ?

Несмотря на то что на рынке недвижимости понятие «жилье бизнес‐класса» существует уже давно, многие так и не поняли, что это за «бизнес» и кто его покупатель.

Почему вообще целый сегмент назвали таким странным для жилья словом? Вроде бы дом и работа (а бизнес — это именно работа) всегда было принято разделять. С другой стороны, может быть, этим словом хотели прозрачно намекнуть на то, что такие вот квартиры подойдут эдакому типу бизнесмена — молодому, успешному, в хорошем костюме, на хорошей машине, который вечно находится между офисом и аэропортом?

А ведь у многих до сих пор осталось в голове это непонимание, и оно зачастую мешает застройщикам и покупателям найти друг друга.

Раскроем страшную тайну: у самих девелоперов, проектирующих, строящих и продающих жилье «бизнес‐класса», нет однозначного понимания, каким оно должно быть и потребности каких именно людей решать. Все понимание, как правило, заканчивается банальным более высоким по сравнению с массовым сегментом, уровнем цены и плюс‐минус тянущим на «бизнес» местом расположения дома: близко к центральным районам или основным магистралям — значит, «бизнес».

А что получается, если ни девелопер, ни потенциальный покупатель толком не понимает, что такое жилье бизнес‐класса? Да ничего определенного и хорошего…. А всего‐то нужно было определиться в понятиях и своем понимании класса, прежде чем вешать на него красивый, но часто не соответствующий ожиданиям покупателя ярлык «бизнес».

«БИЗНЕС» НЕ ПРОСТОЙ, А АВТОРСКИЙ

Практически полное отсутствие каких‐либо общепринятых стандартов бизнес‐класса вынудило компанию LEGENDA создать собственный сегмент. Слово «бизнес» в названии осталось, но первым, и главным в названии стал бренд LEGENDA — LEGENDA Business. Зачем был нужен этот креатив? Да затем, чтобы подчеркнуть, что у компании есть стандарты этого класса — четкие, сформулированные и понятные с точки зрения и качества, и содержания. LEGENDA точно знает, каким должен быть «бизнес» и для кого он.

Для тех, кто никогда не был в домах, построенных LEGENDA — а это четыре в сегменте LEGENDA Smart и один в сегменте LEGENDA Premium, — сложно в двух словах объяснить разницу обычного рыночного «бизнеса» и «легендарного» LEGENDA Business . Лучше все‐таки съездить и посмотреть, в чем вообще разница между домами LEGENDA и любыми другими новостройками. Но если времени посмотреть и потрогать все‐таки не нашлось, достаточно сказать, что обычно покупатели сравнивают smart от LEGENDA (а он относится к категории массового жилья) с бизнес‐классом от других застройщиков, и это сравнение зачастую не в пользу «бизнеса».

Если сомневаетесь или заинтересовались и хотите убедиться — вам сюда, в шоу‐румы smart‐комплекса «LEGENDA на Оптиков 34».

«МОСКОВСКИЙ, 65» — ПРИМЕЧАТЕЛЬНЫЙ ДОМ В ИСТОРИЧЕСКОМ МЕСТЕ

Как мы уже говорили выше, для кого‐то, чтобы повесить на объект ярлык «бизнес», нужна лишь подходящая локация, но для LEGENDA этого не достаточно. Более того, маркетинговая лаборатория уверена (и не без оснований), что без понимания, для кого строится дом, просто не найти покупателя. А потому здесь отлично знают своего клиента не только в лицо, но и со всеми его личными обстоятельствами, привычками и прочими индивидуальными запросами.

Подробное изучение потребительского спроса происходило в связи с выходом на рынок первого для LEGENDA проекта в сегменте LEGENDA Business — дома на Московском проспекте, 65. Он строится на пересечении Московского проспекта и Обводного канала, на месте, известном всем петербуржцам тем, что там долгое время располагался молокозавод «Петмол», который в рамках проекта редевелопмента в 2008 году переехал практически из центра города в более подходящее для производственных мощностей места на окраине — промзону Парнас.

На момент начала строительства «Московского, 65» осенью 2018 года, проект уже несколько лет существовал на бумаге, пройдя все необходимые экспертизы и согласования. Автор проекта — Никита Явейн, пожалуй, самый известный архитектор Петербурга, специализирующийся на создании проектов в центральных районах города. Любому петербуржцу не нужно объяснять, что значит построить что‐то в центре, представляющем собой практически один сплошной памятник архитектуры, охраняемый многочисленными российскими и международными законами, ЮНЕСКО.

Не исключением стало и бывшее место обитания «Петмола» — участок строительства будущего дома окружен памятником архитектуры федерального значения, напоминающим своеобразную крепостную стену с красивыми арками как со стороны Московского проспекта, так и Обводного канала.

Место, безусловно, во всех смыслах потрясающее: и история, и красивейшие виды на город, и канал в гранитной набережной, и метро в трех шагах. Направо пойдешь — Московский проспект и аэропорт найдешь. Налево пойдешь — небольшая прогулка, и ты в самом центре города на Сенной. Да тут любому жить захочется! Как же все‐таки понять, кто станет покупателем такой недвижимости?

КТО ЭТИ «БИЗНЕСМЕНЫ», ПОКУПАЮЩИЕ ЖИЛЬЕ В БИЗНЕС‐КЛАССЕ?

На самом деле, имеют ли будущие жители «Московского, 65» хоть какое‐то отношение к бизнесу или не имеют, большой роли не играет. Отталкиваться нужно не столько от «уровня дохода на члена семьи», сколько от портрета, типажа человека, его взглядов на жизнь.

Пораскинув мозгами и подкрепив свои умозаключения исследованиями, маркетинговая лаборатория LEGENDA описала четыре типа потенциальных покупателей квартир в проекте «Московский, 65».

«Trendy hunter» (Тренди Хантер)

Это покупатель, которому претит все «типовое». Стандартная квартира в типовом доме на 3‐й улице Строителей — это немыслимый для него вариант. Хантер ищет не только «особенного» для себя, но и озабочен тем, как его дом выглядит в глазах важного для него общества. И в идеале, конечно, чтобы неизгладимое впечатление на друзей и знакомых производила не только квартира (некоторые считают, что при наличии денег любую халупу можно перепланировать и нафаршировать дизайнерской мебелью, но это не так!), но и дом, и район, и окружение. Перефразируя известную цитату Чехова: «В доме все должно быть прекрасно — и интерьер, и соседи, и вид из окна».

Он настоящий эстет с обостренным чувством современности. Мыслит актуально и знает последние тенденции в сферах, которыми увлечен. Хантера нужно удивить и даже немножко влюбить в его будущий дом, и если это удалось, то он не будет колебаться и искать альтернативы. Единожды представив себе картинку своей будущей жизни в этом доме, он уже не сможет отказаться от этой красивой мечты. В своих мыслях он уже стоит на террасе с видом на Троицкий и Исаакиевский соборы или чуточку снисходительно поправляет гостей, называющих огромное круизное окно в его гостиной «круглым». «Пойдемте, я покажу вам библиотеку на втором этаже», — тоже из лексикона Тренди Хантера, ставшего хозяином роскошной двухуровневой квартиры с двойным светом и потолками высотой 7 метров. От демонстрации функций и возможностей современного Ip‐домофона гости просто выпадут в осадок.

Особый шик — блеснуть знанием имен архитекторов, чьи шедевры видны из окон, пригласить друзей прогуляться по променаду и рассказать историческую байку о скульптурах быков, выполненных знаменитым скульптором Демут‐Малиновским и украшающих центральной вход в жилой комплекс.

Наиболее вероятно Тренди Хантер будет выбирать свою квартиру из коллекций Exclusive или Special.

«Опытный бизнес‐потребитель»

Этот покупатель отличается взыскательностью и вдумчивым выбором. Почему? Потому что он уже не в первый раз покупает жилье и уже пережил перепланировки с согласованиями, ремонты, переезды и… разочарования.

Не то чтобы ему не удалось сделать хорошо, «под себя». Просто даже в добротных домах, например, в «сталинках», не удается получить от жилья все, что хочешь. Да, квартиру он, может, и переделал. А лестницу? Вход? Двор, забитый машинами? Соседей‐маргиналов, которым квартира досталась по наследству?

Хлебнув этого жилищного лиха, очередную смену места жительства хочется сделать последней (ну или хотя бы обустроиться там надолго). А раз надолго — значит нужно брать то, что действительно ляжет на душу и устроит полностью, а не частично.

Такие зрелые бизнес‐потребители, как правило, будут выбирать квартиру для себя и учитывать все — свои бытовые привычки и пристрастия, пожелания и потребности всех членов семьи, причем не только на текущий момент, но и на обозримое будущее.

Им будет важно расположение жилых зон в квартире: чтобы и вместе собраться, и иногда одному в тишине побыть, и гостей принять. Нужны простор и удобство — меньше всего хочется толкаться и тесниться. Важна и статусность проекта, ведь она отражает личный статус.

В отличие от Тренди Хантера, бизнес‐потребителю не так уж необходимо громкое одобрение его выбора обществом. Ему важнее самому гордиться своим домом и наслаждаться пребыванием в нем. Чувство гармонии и самоудовлетворения — наиболее точное описание ощущений хозяина квартиры из коллекции Classic или Advanced.

«Заботливый родитель»

Из названия понятно, что квартира покупается не себе, а детям. Скорее всего, покупка происходит в тот период, когда сын или дочь уже достаточно взрослые, чтобы жить отдельно, но еще недостаточно вставшие на ноги, чтобы самостоятельно обеспечить себе достойное жилье.

Почему бы им не начать с чего‐нибудь попроще, чем бизнес‐класс, спросите вы? Ну тут все зависит от позиции уже состоявшихся родителей: одни сознательно желают своему ребенку самому начать, что называется, «с низов» и пройти свой путь самостоятельно, без социального лифта. Другие — сразу хотят дать ребенку достойный старт, ведь ради него, в конце концов, они всю жизнь работали и стремились к благополучию.

Как раз второй сценарий, довольно распространенный, и приводит заботливых родителей к выбору пусть не большой, но достойной квартиры в хорошем доме, с хорошим соседством, удобным расположением и организованной безопасной средой.

Это — взгляд и мотивация родителей. Но в идеале, чтобы все сошлось, дом должен понравиться и будущему молодому хозяину или хозяйке. Что может «зацепить» молодежь в «Московском, 65»?

Променад с ресторанчиками и бутиками, метро в двух шагах (даже если есть авто, веселые вечеринки «без руля» никто не отменял), пешком до центра со всем спектром развлечений, и просто крутое место, куда можно с гордостью пригласить сокурсников или подружек после учебы. Разве не классно — жить в центре!

Заботливые родители подходят к выбору разумно и сдержанно: вряд ли они ищут для своего сына или дочки статусности или роскоши. Хороший выбор в этом случае — компактная функциональная планировка, без особого гламурного шика.

«Бывалый прагматик»

Такой покупатель состоялся в жизни, знает, что ему нужно, и не видит смысла переплачивать за излишества. «Выбираю лучшее за эту цену» — вот девиз бывалого прагматика. У него большой опыт приобретения дорогостоящих товаров, и перед покупкой он проводит тщательный и взвешенный анализ — рынка, продукта, продавца. Будучи экспертом сам, он покупает только у эксперта.

Такие критерии выбора нового жилья, как статусность, удобное расположение, отличное качество, воспринимаются прагматиком как must have*, а не как ключевые факторы выбора. Это должно быть по умолчанию. Бывалый прагматик оценит богатый ассортиментный ряд, планировку с идеальной эргономикой и повышенной функциональностью, которая не требует никаких дополнительных действий и исчерпывающим образом закроет потребности его семьи. Дополнительным аргументом станет возможность приобретения второго парковочного места, наличие технологической инновации (ip‐домофон с функцией универсального домашнего помощника) и качество работы УК. Он вдумчиво проверит спектр оказываемых управляющей компанией услуг, т.к. не готов сам погружаться в решение бытовых проблем, беспокоиться о содержании мест общего пользования и вмешиваться в работу службы охраны.

Выбор бывалого прагматика, если он окажется человеком семейным, скорее всего будет происходить из планировок коллекций Advanced и Special, т.к. им могут быть востребованы нестандартные решения, отвечающие его особенным запросам.

Место, где располагается первый LEGENDA Business «Московский, 65», безусловно, во всех смыслах потрясающее: и история, и красивейшие виды на город, и канал в гранитной набережной, и метро в трех шагах.

Окрестности Московского,65

Подробнее
Все новости