Назад

SMART истории. Часть 1

История создания концепции smart‐квартир от «Легенды» — это классическая реализация принципа 80/20. 80% времени мы думали над своим, как оказалось, уникальным подходом, и 20% времени реализовывали его в продукте.

Откуда взялся SMART

С названием «смарт» мы, конечно, промахнулись. То есть выбрали‐то мы его сознательно – smart в сознании абсолютного большинства людей уже давно прочно ассоциируется с чем‐то эффективным, удобным, простым в использовании. Но не учли массовость применения этого термина, что одновременно является и плюсом, и минусом. 

Все технологичные решения в любой отрасли вокруг нас – smart. Кстати, многие ли знают, что помимо прямого перевода этого слова как «умный», «рациональный», изначально слово SMART было аббревиатурой, обозначающей критерии «умных» целей: 

Если бы была возможность, мы бы в эту аббревиатуру добавили еще одну буковку – V (Value). «Ценность» – не в смысле ценного продукта, а в смысле ценностей, которые в него заложены.

Довольно странно, что простая и логичная с точки зрения маркетинга задача, которую мы решили в smart’е, оказалась для рынка девелопмента инновационной. Настолько инновационной, что стала каким‐то откровением для множества игроков, которые бросились изучать и копировать (пока – безуспешно) наши разработки. 

Всеволод Глазунов, Директор по маркетингу

РОЖДЕНИЕ КОНЦЕПЦИИ SMART КВАРТИР

Если кратко, то вынашивался и рождался «легендарный» smart если не в муках, то точно в тяжком труде. Занял этот процесс почти год и целый штат высококлассных проектировщиков и маркетологов. В конечном итоге было создано бесчисленное количество «умных» планировок, большая часть которых не прошла экспертизу и маркетинговые тесты и была смята и выброшена в мусорное ведро. Но то, что осталось после жесткого отсева, можно смело назвать эталонным.

На наш взгляд, мы не изобрели велосипед. Просто жесткая конкуренция на рынке заставила нас подумать на 2 шага вперед, а не на шаг назад, как обычно происходит на неповоротливой и консервативной «первичке». Помогло нам и то, что компания – молодая, небольшая и динамичная. Мастодонты жилищного девелопмента – это настоящие бегемоты, чтобы расшевелить и заставить повернуться которых, нужны сверхусилия и огромное количество времени.

Всеволод Глазунов, Директор по маркетингу

С самого начала творческая и маркетинговая мысль пошла по совершенно по иному, нежели у остальных застройщиков, пути. Слава богу, «Легенде» не нужно было продавать миллионы квадрато‐метров в полях в диком темпе, предлагая рынку абсолютно ничем друг от друга не отличающийся продукт разных застройщиков по демпинговой цене (а как еще продавать продукт уровня китайского ширпотреба, если не за копейки?). Поэтому мы начали с тезиса о том, что «Легенда» никогда не будет создавать низкокачественный ширпотреб. Вместо этого мы предложим рынку Продукт с большой буквы, ориентированный не на цену, а на ЦЕННОСТЬ. 

Smart квартиры – это квартиры, в которых четко реализованы потребительские функции, удовлетворяющее потребности домохозяйства. Домохозяйство – это, проще говоря, семья. А семья может быть разная: от двух до пяти‐шести человек, причем в множестве разных вариацийУзнать о типах семьи

Нашей сверхзадачей было не просто умножить количество членов семьи на среднее кол‐во положенных им по нормативам квадратных метров и расставить перегородки. Целью было увидеть, какое минимальное (читай – оптимальное) количество метров нужно, чтобы получить квартиру с полным набором функций жилья. Грубо говоря, как сделать так, чтобы для всех членов семьи было место для комфортного сна, отдыха, принятия пищи и прочего каждодневного времяпрепровождения в квартире. 

SMART фантазии

Предположим, семья из трех человек с одним ребенком. Обычный будний день, домочадцы просыпаются утром, куда они идут? Умываться! Что, если все встали одновременно – как «поделить» ванную? А, может, не стоит делить, а пусть ванных будет две? Дальше – завтрак. Почему бы даже завтраку в будний день не стать приятной семейной традицией? Только вряд ли это возможно на маленькой кухне, где тесно и все «на бегу». А не будет ли завтрак (а еже с ним все остальные приемы пищи) веселее и комфортнее в просторной кухне‐столовой? Выход на работу – тоже не должен превратиться в толкотню в малюсенькой прихожей, а потому прихожая должна быть ровно такой, чтобы все оделись и одновременно вышли из дома. И так далее и тому подобное…

В конце этого эксперимента мы пришли к гениальным в своей простоте выводам, вдрызг разбившим некоторые укоренившиеся в сознании стереотипы.

Все технологичные решения в любой отрасли вокруг нас – smart. Кстати, многие ли знают, что помимо прямого перевода этого слова как «умный», «рациональный», изначально слово SMART было аббревиатурой, обозначающей критерии «умных» целей:

Вывод 1. Комфортная квартира – это совсем не обязательно большая квартира. Это квартира, спроектированная вокруг потребностей домохозяйства, на которое она ориентирована ровно на той площади, которая необходима и достаточна для реализации этих потребностей.

Вывод 2. Выяснилось, что мы можем предложить покупателю больше функций, чем любой другой застройщик, на той же площади. И покупатель не почувствует разницы, а если и почувствует, то только «в плюс».

Вывод 3. Если все функции комфортно помещаются в меньшей площади, то покупателю не нужно переплачивать за бесполезные квадратные метры.

Вы можете оставить заявку на получение подробной информации о квартирах LEGENDA, заполнив форму ниже:

Ваш запрос успешно отправлен.

Упс. Произошла ошибка. Попробуйте еще раз.

Все новости